3月12日，五粮液经过一纸声明，控诉拼多多途径上多家店肆存在出售冒充五粮液产品的状况，并且弄清五粮液并未在拼多多上开设官方旗舰店。

  不过工作很快回转。面对途径出售冒充五粮液的质疑，拼多多官方客服给出的回应是，途径所售五粮液支撑验货，百亿补助产品支撑假一罚十。

  多方痕迹阐明，五粮液真实意图，好像更像是要借此冲击经销商的串货行为。而串货，则是近年来经销商面对堆积成山的五粮液库存的无法之举。

  此番纷争揭露了一个严酷的本相，那便是作为白酒老二的五粮液，主打产品“普五”也卖不动了，还要“去库存”。而拼多多反而将本次“售假危机”扭转为一次成功的公关营销，博得了许多顾客的支撑。

  悲催的五粮液不只没有维权成功，还被拼多多蹭了热度，最糟糕的是还被广阔机敏的网友们，掀开了遮羞布。

  有人会问：为什么五粮液不直接“制裁”经销商？这实际上跟五粮液的经销形式有很大的联系。

  曩昔五粮液是凭借“大商形式”敏捷兴起，在很多白酒品牌中锋芒毕露，一跃成为职业老迈。

  大商形式的优势，在于白酒厂商能凭借大经销商的途径资源快速占领商场，在品牌扩张初期特别有用。但是，其下风也很显着：白酒厂商对大经销商过于依靠，对终端商场的掌控力缺乏，议价才能也偏弱。

  其实，不用说白酒这种传统消费品存在间隔顾客过远的问题，就连格力空调等家电厂商也存在这样的一个问题。其实是陷入了一种商业悖论。

  所以，五粮液开端仿效茅台，引进“小商形式”，建立起一套大经销商系统下的直销形式——选出500多家大商由五粮液直接办理，其他经销商则经过大经销商进货。

  在这种形式下，对旗下白酒产品价格系统的掌控，五粮液集团主要是经过与其签约的代理商来完结，但关于代理商的代理商，也便是二级代理商，是无法操控的。

  并且，在拼多多途径上出售的普五终究来源于哪个代理商、中心倒腾了多少手，五粮液也无从查起。因而，五粮液不得已只能声讨途径。

  而本次事情的主角“普五”，对五粮液整个白酒价格系统的含义非同一般。就像飞天茅台关于茅台集团相同，普五便是五粮液白酒矩阵的价格之“锚”。它的价格松动了，那整个五粮液产品价格系统也将岌岌可危。

  『摩羯商业谈论』比照了拼多多、京东和天猫三大途径的普五价格，其间京东和天猫的五粮液官方旗舰店的普五单瓶价格，分别为1059元和1099元，而拼多多的普五“百亿补助”单瓶价格仅为847元，差了200多元。值得一提的是，京东和天猫是五粮液官方认可的电商途径。

  据『棱镜』报导，在经销商系统内，五粮液对普五严厉的控价办法，低于970元被视为贱价。一旦低于该价格出售，经销商会被五粮液撤销补助和奖赏。

  显着，拼多多的贱价击破了五粮液的底线。事关整个产品价格系统的坚硬，五粮液显着不能坐视不管。

  事实上，即使关于与其协作的途径，即使在大促期间，五粮液也要坚决保护普五价格的安稳。2022年双十一期间，因京东贱价出售普五产品，五粮液向其宣布通报并做出处分。

  但是，即使面对被撤销补助、乃至协作停止的危险，依然有经销商逼上梁山“打乱”价格系统，反映出普五库存高企的现象现已很严重。

  事实上，普五的价格倒挂并不是一天两天了。上一年6月新浪财经一篇文章就指出：“普五价格倒挂从2022年末已非常显着”。

  从前光辉一时、还拿过世界大奖的五粮液标杆产品普五，现在对我国顾客来说已逐渐失掉吸引力，乃至已确认进入“去库存”阶段。相比照之下，近几年飞天茅台价格坚持坚硬，除了被酒友戏称为“妖媚”的彩釉珍品茅台，就没有呈现过价格倒挂的状况。

  上一年末，汹涌新闻从上海区域五粮液经销商处得悉，现在2024年年度合同现已签定完结，新合同每家经销商都被砍掉了20%的普五合同量。五粮液方面对此的解说是因为八代普五比较稀缺，公司方案量有所减缩。这种说法是把缩量的原因从需求端转移到供应端，显着是“相得益彰”。